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常务副会长原培国谈入会感触
日期:2019-8-21浏览:746次

2001年我踏上了安徽这片热土,在马鞍山钢厂收获了“第一桶金”以及在铜陵有色、安庆石化、合肥通用所、淮南化机等用户的支持下,为我的工作打下了坚实的基础,安徽人的热情和做事的风格深深的打动了我并时刻影响着我,从2008年开始在滁州全椒工作,一个人在外漂泊近20年了,“家”永远是我最牵挂的地方,经常梦回河南。去年经李泽武会长推荐,承蒙商会领导和各位家人的厚爱,我加入了安徽省河南商会,走进了河南人在安徽的家,“家人在哪里,家就在哪里”,我真正感觉到了家的感觉。

豫时俱进 皖强拼搏是商会换届会议的主题,通过商会有幸认识了狄司令赵院长侯会长余秘书长李秘书长金会长、 雷会长牛会长周涛会长宋士波会长等商会的领导,有这么多优秀的河南人在安徽的土地上立足,内心无比激动和自豪,心在一起才是团队,大家心连心贴心,手拉手携手,别人提到我们时,肯定会说河南人“真中”

每次见到狄司令、赵院长、侯会长、余秘书长等领导时,大家都关心我在全椒的工作情况和厂房建设情况,特别是狄司令每两天要做一次透析,但是只要是商会的活动,他必将到场,他还特意让当地领导关照我。商会家人的所作所为,让我深切感受到了家人般的关爱,让我觉得不是一个人在奋斗,有这么多前辈和领导的支持,我的动力更强大了。

打造学习型商会是我们侯会长上任后提出来的,从会长在换届会议的演讲到会长每天在会长群文章分享,从荣电的价值观到会长的经营理念,从组织大家到林州游学到荣电大学的内部培训,时刻在诠释着如何打造学习型商会,时刻体现如何带领大家共同成长,无处不在言传身教。我们也都是领导者,别人不注意我们平时是怎么说的,但是他们最关注我们是怎么做的,一行二动三成功,唯有学习,方能成长

商会的作用和意义大家比我更清楚,抛开在商言商的角度,会长就是校长,是老师,一个企业的负责人同样是校长,是老师,一个企业的文化就是一把手的文化,一个组织的文化就是带头人的胸怀,我们要做的就是共同学习,共同进步,共同成长。企业发展的过程就是人才成长的过程,把销售的过程转变成品牌提升的过程,把目标制定的过程转化为提升员工潜能的过程。

《不是生意越来越难做了,而是生意的逻辑彻底改变了》是侯会长分享在会长群里面的,对我触动很深,让我在经营战略上也做了调整,面对5G带来万物互联的时代,面对经营模式的转变,不是生意难做了,而是我们的思维模式要转变了,不是竞争越来越激烈了,而是我们缺少拳头产品引领市场,不是成本越来越高了,而是我们没有低成本领先战略。

从信息对称到价值对等,从买卖关系到服务关系,从企业的产品战略到低成本差异化战略,其本质就是在不断的追求真实建立信任。各行各业所做的一切就是满足人类的需求,满足客户的需求,核心就是制造出客户满意的产品。企业的定位必须要清晰,如果精简为一句话那就是,准备做出什么样的产品通过什么样的渠道用什么样的价格服务什么样的客户。经营模式由买卖关系转变成服务关系后能够牢牢的锁定用户,这也是低成本战略,80%的产品份额保证业绩增长,低成本运行,20%的产品采用差异化战略,保证产品领先具备市场引领的能力,也是保证利润增长的来源。

我是谁,从哪里来,要到那里去。万里长城今犹在,不见当年秦始皇。经商做生意,经营企业在保证正常发展业绩持续提升的情况下,做的小是你自己的,做大了就是一份社会责任,就是社会的,就是自己和企业价值的做好体现,我们最终能留下的就是企业和品牌。

目标—产品—客户—业绩—组织架构—规章制度等等一切都是围绕着业绩提升,只要业绩在提升就是解决问题的能力,相反如果业绩没有提升,任何问题都是致命的,组织架构规章制度都是为目标服务的,我们要做的是满足目标客户需求,而不是满足制度需求,组织架构和规章制度要随着公司发展不断优化。

加入商会后,除了家的感觉以外,更多的感觉是像是进了课堂,经常能够学习到各位领导分享的文章,能够到企业去学习交流,资源共享,永保“利他”心态,在安徽的土地上,为河南人增光添彩,在会长及各位领导的带领下,同心携手走向美好的明天。

 

安徽省河南商会常务副会长、安徽心连心重型封头有限公司总经理原培国 出差途中随笔8.18中午

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